原創《海歸碩士養戴云山羊憑知識銷售5000萬元》：本論文為免費優秀的關于戴云山論文范文資料，可用于相關論文寫作參考。
用豐富的活動推銷山羊
在福建黑山羊養殖基地,陳開飛正在基地舉辦抓羊比賽.這些參加比賽的人,都是來自福州市的游客.
羊長期在野外放養,奔跑速度跟下跳能力很強,很難抓.第一名獎勵腿跟排7斤半的禮盒裝,第二名5斤,第三名3斤.
游客自己组成小組,小組人數不限,如果獲獎,共享獎品.游客的興致都很高.5分鐘后,有一組游客抓到了山羊.游客翻山越嶺的,身上被割出好多傷.10分鐘后,第三組游客也回來了,比賽結束.
陳開飛又帶著游客體驗放羊.一系列活動,為的是推廣山羊.
陳開飛的養殖場里,有一只鎮場公山羊,7.5萬元.母羊好,好一窩；公羊好,好一坡.這讓他出高價要買下了這只種公羊.它野性十足,很兇猛,本來一只羊沖擊力也就是30公斤,但是它的有100公斤,一個成年人根本控制不住,3名員工一起才能拴上它.這只山羊不僅撞人,對圈里的其他公山羊也很不友善.就是靠著這些山羊,陳開飛2016年的銷售額超過5000多萬元,他也成為當地遠近聞名的致富帶頭人.
很少有人知道,4年前剛開始養山羊時,陳開飛賠得一塌糊涂,合伙人也離他而去.4年時間,陳開飛到底是如何絕地翻身?
創業錢不夠
用真情留住投資人
陳開飛出生在福建省建甌市.2007年畢業于澳大利亞臥龍崗大學,是自動化和電力工程碩士.回國后,陳開飛一直在福州市做電子元件進出口貿易,每年能賺100多萬元.2012年,陳開飛突然找到大學時的朋友馬學濱和張衡,要拉他們合伙養黑山羊.3個人一拍即合,決定一起養羊創業.
為什么要一起養羊呢?這還要從2012年發生在陳開飛身上的一件事說起.
2012年初的春節,正在做電子元件進出口貿易的陳開飛給客戶送了3只當地的土特產戴云山羊.客戶覺得很好吃,就又給陳開飛要了2只.結果羊賣光了,陳開飛開出了3倍的天價——1萬元一只！結果也沒買到,客戶很失望.
陳開飛在當地找了很多養殖戶,都沒買到,仔細打聽后卻讓他發現了商機：戴云山羊是福建省戴云山脈特有的一種山羊,因戴云山脈而得名.這種羊大部分都是黑色的,肉質鮮嫩但生長慢.因為長得慢,當地沒有人規?；B殖.這種羊稀有,又高,還好賣,如果規?；B殖,在大城市做推廣,是一件可以做一輩子的事業.
1年半的戴云山羊,也就50斤左右,以后幾乎不長肉了.努比亞羊個體大,出肉多,但肉質一般.咨詢專家后,陳開飛知道可以用戴云山羊跟努比亞黑山羊雜交.這樣生出的羊,既能提高養殖效率,肉質又接近戴云山羊.雜交下來的第一代,比較敦實.重量比戴云黑山羊翻了一倍.陳開飛要規?；B殖雜交羊.
用藥浴和柵欄
解決羊病和丟的難題
2012年6月,陳開飛跟2個朋友合伙,3人一共投資了200多萬元,流轉了5000多畝山地,買進300多只戴云山羊和努比亞黑山羊種羊.其中最貴的就是這只努比亞種公羊.陳開飛以為,買到好的種羊就可以等著數錢了,沒想到等待他的卻是一場噩夢.
10多天后,每天死的數量就越來越多,到了20天的時候,一天要死10多只羊.一個月時間,300多只種羊就死掉了200多只.幸運的是,那只鎮場之寶沒事.請教專家后,他才知道,原來放養的山羊身上很容易生長寄生蟲,造成死亡.通過藥浴,可以根除寄生蟲,還能健身.藥浴時,必须泡到山羊全身才能起到殺蟲的作用.
定期給羊洗澡后,羊再也不死了.然而,3個月后,100多只羊又走丟了10多只.陳開飛不為所動,開始投資建柵欄.本來也沒多少羊,整個5000多畝地,建柵欄又是很大一筆投入,合伙人徹底崩潰了,退出了.
陳開飛去北京和廣州找到了已經回家的合伙人,說服他們重新回來繼續一起養羊.兩個朋友很感動.
用無人機監測
解決羊卡死的難題
2013年,陳開飛3人又一起投資100多萬元,在5000多畝的山地建了一圈這樣的柵欄,防止羊走失.2014年,陳開飛的養殖場出欄了2000多只羊,他把羊屠宰后以每只2000多元的,通過淘寶、微信等電商平臺全部賣出,賺了100多萬元.
陳開飛3人還沒來及慶祝,就又有羊開始死了.經常有羊頭卡在柵欄上死掉.陳開飛的柵欄有20多公里長,而且全是山路,每天人工巡視很難.怎么辦呢?
每天羊回圈后,他會用無人機再巡視一次柵欄,看看有沒有羊卡在柵欄上.采用無人機巡視后,陳開飛解決了經常有羊卡死在柵欄的問題.
開飯店找專業人士合作
徹底解決凍肉價低難題
到2015年底,陳開飛一共賣了7000多只羊.然而,賣7000多只羊賺到的錢卻比之前賣2000多只羊還少.這到底是怎么回事呢?原來,2015年陳開飛銷售的7000多只羊,大部分都是屠宰后賣到了福州市居民區的鮮肉店,陳開飛就是在這個鮮字上賠錢了.在福州市的大部分鮮肉店賣羊肉的時間只有一上午.為了保證羊肉的品質,陳開飛必须在中午12點以前,回收當天沒賣出的鮮羊肉后凍起來处理掉.鮮肉68元一斤,凍品就賣給大的批發商,很便宜,10多元一斤.這樣下去不行,他想到了一個新的辦法：通過餐飲方式直接賣給顧客.
陳開飛打算開一家主山羊肉的飯館.他要把羊肉做到一種極致,特別的專業,所以慕名找到胡思海.胡思海在珠海做了20多年餐飲,也有20多家專門賣羊肉的飯店.
陳開飛提出由他負責出場地和食材,胡思海提供配方并且負責經營,2人按一定比例分成.然而,在挑選飯館位置時,胡思海卻和陳開飛產生了分歧.
胡思海：他們当时就有這個心里想法,隨便找個店開了就行.可是我說不行,情愿不做也要找到了一個比較理想,比較好的店.
在胡思海選定的地方開飯店,連租金帶裝修需要350多萬元,這比陳開飛的預算高了7倍.但陳開飛還是同意了.由于資金緊張,陳開飛賣了自己在福州市的房子,跟合伙人一起湊夠了錢.
陳開飛：把這個最有限的資金用到這個餐飲來,唯一（原因）就是對胡總本人跟他的餐飲的經營模式的一個認可.
2016年,飯館開業后,每天中午12點賣不完的鮮羊肉,可以再作为飯店的食材使用.因為胡思海在珠海和廈門等地都有自己的羊肉飯館,合作后,陳開飛在珠海,廈門等地鮮肉店,中午12點前賣不掉的羊肉,直接賣到胡思海的羊肉館.陳開飛已經賣出了2.5萬只羊,銷售額5000多萬元,毛利潤50%以上.
戴云山論文參考資料：
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